Est-a-Tet

Est-a-Tet: как продать элитную квартиру в кризис

Специалисты Est-a-Tet рассказали о том, каких правил необходимо придерживаться при продаже элитной недвижимости.

1. Правильно оценить квартиру

«На сегодняшний день выставить адекватную рынку стоимость квартиры — это уже 50% успеха. Сейчас вторичный рынок не выдерживает конкуренцию с новостройками — покупателям стало проще купить жилье по более низкой цене и через 2 года получить абсолютную новую квартиру в современном жилом комплексе. При этом вторичный рынок переполнен переценёнными объектами: зачастую приглашают и мало разбирающихся в рынке специалистов, и собственник при оценке квартиры исходит из своих потребностей, а не отталкивается от состояния рынка. Например, ему нужна для альтернативной сделки определенная сумма и он ее и запрашивает. Нередко продавцы сами оценивают свои объекты, ориентируясь, на подобные предложения, выставленные на продажу в том же доме. Однако они также могут быть переоценены, поэтому очень важно пригласить эксперта, который правильно даст оценку квартиры с учетом всех ее плюсов и минусов», — рассказывает Анна Карпова, директор Департамента элитной недвижимости Est-a-Tet.

2. Быть готовым к дисконту и закладывать в цену не более 5% на торг

Проблема многих «подвисших» на рынке квартир — это слишком большая сумма торга, которую закладывают продавцы. Сейчас такая стратегия препятствует продаже, поскольку покупатели сразу отсекают предложения со слишком высоким бюджетом. Лучше добавлять к адекватной рыночной стоимости квартиры не более 5% на торг, а никак не 20%, что делают многие собственники. Если речь идет о быстрой продаже, то есть о реализации в течение одного квартала, то продавец должен быть готов к дисконту до 15% от первоначально заявленной стоимости.

3. Привлечь до 3 агентов для продажи

«Я бы советовала покупателям не жалеть времени и сил на хорошую оценку квартиры, для чего лучше всего привлечь от одного до трех агентов. Когда с объектом работает именно такое количество риэлторов, получается более эффективный результат — у объекта хорошие и «вкусные» описания, в его рекламу агентства вкладывают деньги, привлекается максимальное число потенциальных покупателей. Если квартиру реализует больше 3 агентств, то толком объектом никто не занимается, у него висят «голые» объявления без фото и описаний. Далее некоторые агентства, чтобы выиграть на фоне конкурентов, предлагают объект по заниженным ценам, чтобы получить звонки и запросы», — комментирует Анна Карпова.

4. Полностью подготовить квартиру к продаже

В первую очередь квартира должна быть готова к сделке с юридической точки зрения. Например, если утеряны или не готовы какие-то документы, их необходимо быстро получить или восстановить. На рынке бывают случаи, когда, уже выходя на сделку, обнаруживается, что у собственника нет каких-то необходимых документов. Это может послужить причиной разрыва сделки. Второй не менее важный шаг — это привести саму квартиру в порядок, неважно жил ли там сам собственник или арендаторы, хороший ли в ней ремонт и какой он давности. Любой даже самый шикарный ремонт испортит беспорядок в квартире или залежавшиеся в холодильнике продукты от предыдущих жильцов. Специалисты Est-a-Tet советуют провести в квартире генеральную уборку, устранить все видимые поломки, убрать лишнюю и старую мебель, которая визуально уменьшает пространство. Речь идет не о косметическом ремонте, просто в квартире должно быть чисто и без явных изъянов.

Est-a-Tet

Moscow,
Russia

Newsletter

Powered by PRNEWS.io